先确定要推动谁的什么决定
不是先想做什么图，而是先说清这个人现在怎么想、卡在哪里，以及希望他看完以后往前走哪一步。
开始前先问他看完以后，应该理解什么、相信什么或做什么？
所有训练的共同判断坐标
先确定要推动谁的什么决定，再决定做什么内容。
不管做主图、轮播、详情页还是A/B测试，都先回答同一个问题：这次内容在帮助哪个具体的人，跨过哪一步决策障碍？
01 · 先建立判断坐标
每次开始制作前，先通过三道判断
这不是三句口号。每一条都对应一个新人必须能用自己的话回答的问题。
商品真实存在什么，决定我们能说什么
结构、材料、规格、功能和使用方式必须回到官方资料；不能为了让画面更有说服力就改商品。
开始前先问这句话和这个画面，能不能在商品资料里找到依据？
重要判断必须回答凭什么
商品事实、用户需求、使用状态和业务结果要使用对应证据；证据不足就保留疑问，不包装成确定结论。
开始前先问这份证据能直接证明当前结论，还是只能提供一个线索？
02 · 人群决策链
从“他是谁”一直推到“这次要做什么内容”
前面的判断没有成立，就不直接跳到视觉形式；后面的视觉任务必须能回到前面的具体人群和决策障碍。
具体人群
这次具体在帮助哪一种状态下的人
具体时刻
他在什么时间、地点和动作中遇到问题
当前问题
此刻最直接的麻烦、损失或不便是什么
旧方案失效
他原来怎样解决，为什么仍然没有解决好
决策障碍
他为什么还没理解、相信、选择或行动
下一步决定
这次内容只需要推动他往前走哪一步
产品事实
商品真实具有什么，能够承接哪一部分问题
真实证据
什么资料可以直接支持当前事实和判断
视觉任务
最终需要用什么内容消除哪个决策障碍
判断顺序
人群与场景决定为什么做，问题与障碍决定先解决什么，事实与证据决定能表达什么，最后才形成视觉任务。
03 · 人群拆分边界
不是越细越好，拆到视觉判断会发生变化就停止
年龄、性别、职业只是线索。只有当差异会改变内容判断时，才值得成为新的细分人群。
场景变了
时间、地点或正在做的动作发生变化
第一需求变了
最先需要解决的事情已经不同
最大顾虑变了
阻止他理解、相信或选择的原因不同
所需证据变了
让他相信所需要的资料类型不同
视觉重点变了
画面第一眼必须看到的主体或信息不同
下一步行动变了
看完后希望发生的决定或动作不同
继续拆
只要其中一项发生实质变化，就需要重新判断这个人群的内容任务。
停止拆
如果只是人口标签不同，但场景、需求、顾虑、证据、视觉重点和下一步行动都相同，就合并处理。